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“教学做”相连系 “学做考”同刷新——商业与旅游治理系2010级市场营销专业乐成举行客户访谈会

泉源：：柳州职业手艺学院新闻网 作者：：商业与旅游治理系 编审：： 宣布时间：：2012-04-23 浏览次数：： 次 【字体：：小 大】
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2012年4月20日下昼，，商业与旅游治理系2010级市场营销1班的启航团队带着他们小组谋划的“商品”——天堂牌雨伞在德润楼204课堂营销服务中心率先举行了产品项目客户访谈会暨产品推荐会，，揭开了2010级营销专业17场客户访谈会的序幕。。。
“客户访谈会暨产品推荐会”是本学期市场营销专业开设的专业焦点课程《客户开发与服务》重点审核的实训项目。。。来自2010级市场营销班的4个销售团队划分向潜在客户即受邀加入活动的同砚和先生开展了商品推介，，并与客户们举行深度交流，，进一步相识客户对产品需求及产品推广战略的意见与建议，，明确消耗者的消耗特征和购置习惯，，为下一步制订客户开发与销售妄想获取主要资料。。。20号下昼3点到晚上9点，，共有启航、、、凤凰部落、、、向阳、、、宏达4个学习团队乐成召开了雨伞、、、收纳袋、、、小盆栽、、、收纳箱等产品项目的客户访谈会，，访谈会上各团队均在客户接待、、、会场结构、、、产品摆设与展示、、、售点广告、、、产品卖点提炼与诉求、、、客户抗拒点扫除、、、客户异议、、、客户相同、、、聚会主持与会场控制等审核点上都有不俗的体现，，整体体现出较好的营销职业素质。。�？突Х锰富嵯殖∑蘸苁侨攘�，，访谈会上4个团队销售业绩喜人。。。
为了完成客户访谈会实训项目，，2010级市场营销专业3个班17个学习团队走出校门，，经由重复多次的市场视察和客户视察后完成了项目的可行性剖析和答辩事情，，最终确定了团队谋划项目。。。依托真实项目，，17个团队制订了详细的潜在客户开发妄想和销售妄想，，最先了为期三个月的专业学习和客户开发营销实践活动。。。通过这一实战项目训练，，每个同砚对产品促销、、、客户开发及团队的建设和治理都有了越发深入的相识，，快速提升了市场剖析、、、客户开发与服务、、、销售治理及团队建设能力，，同时对《客户开发与服务》课程及《销售治理与团队建设》课程有了更深的熟悉。。。
据《客户开发与服务》课程任课西席唐铁骊介绍，，之以是将客户访谈会的举行作为该课程主要的审核项目，，是由于客户访谈会能周全作育和检测学生市场剖析、、、供货商选择、、、潜在客户的开发、、、销售妄想的制订、、、产品卖点提炼、、、卖场促销、、、卖场设计、、、售点广告设计、、、商品的治理、、、资金的治理、、、投资风险的控制、、、客户的接待、、、产品推荐会聚会流程的掌握、、、聚会的主持与控制、、、团队的建设与治理等营销综合能力，，它是一个很主要的实训项目。。。
本教学项目的设定与实验是市场营销教学团队较为乐成的一个刷新履历，，也具有一定的树模性和推广价值。。�！！ ！断壑卫碛胪哦咏ㄉ琛啡慰蜗壬芤鹚�，，客户访谈会深度融合了《客户开发与服务》及《销售治理与团队建设》课程的教学内容。。。从已经实验了3年的教学刷新履向来看，，这个项目对周全提升营销专业学生的营销职业手艺确实有显著的效果。。。（文/唐铁骊 图/周茵）

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2010级市场营销专业乐成举行客户访谈会

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售点广告与产品展示

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同砚们在举行产品介绍

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与客户交流

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与嘉宾合影留念

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